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怎樣的數字營銷策略能夠實現品效合一?

文 / mengna 來源: 財富投資網 2019-11-07 11:09:05

  每年的“雙十一”購物狂歡節又快到來了,這個無數剁手黨參與上億項目的節日已經伴隨著我們走過了11年之久,而每年的“雙十一”總能刷新之前的銷售額記錄。電商生意一路飆升,與其縝密的數字營銷策略密不可分。

  一方面,網購已經成為很多人購物的首選,而在互聯網上的品牌多如牛毛,如果在數字營銷上沒有先進的打法,就無法在用戶心智中留下印記,而留下來的空白就會被其他品牌所占據。

  另一方面,在互聯網時代成長起來的90后、00后們活躍在社會的每個角落,是一批不可小覷的消費群體,無數的品牌方都希望通過品牌升級與年輕化來抓住這一群體,但隨之而來的就是如何制定營銷策略的問題。

  傳統營銷手段單一,粗放的廣告投放,欠缺對用戶的使用場景與群體的了解,被動地與消費者溝通,這些都造成了營銷成本高昂,卻收效甚微的尷尬局面。

  反觀,互聯網的數字營銷手段,將營銷信息通過大數據場景和用戶畫像的區分來進行投放,能夠高效而精準地將品牌信息和創意玩法切入與用戶的溝通渠道,從而植入用戶心智。

  作為互聯網時代的數字營銷公司,聚焦咨詢旗下的眾智數字營銷公司致力于把戰略定位與創意落地相結合作為自己的使命。

圖注:眾智數字營銷

  眾智數字營銷自2010年成立以來,運用“戰略定位”指導營銷策略和數字創意,現已布局北京、廣州兩大城市。愛瑪電動車、王老吉、諾貝爾瓷磚、vivo、薇姿等知名企業都是其客戶,客戶類型涵蓋了家居建材、3C數碼、食品酒類、交通工具、日用化妝等眾多行業。

  那么,眾智數字營銷公司是如何為企業制定數字營銷策略的呢?

  一、接收需求,進行戰略定位,制定campaign大綱

  作為將戰略定位封為圭臬的眾智來說,服務甲方的第一步就是了解到甲方公司的需求,提交預算,分析需求,從宏觀市場來分析,幫助企業定位產品,劃分賽道,制定campaign大綱。

  數字整合營銷的靈魂就在于其策略,策略是整個營銷方案的指導方針。眾智數字營銷的母公司是聚焦定位咨詢公司,策略會聚焦咨詢控股由CEO黃錦華先生來總體把關。

圖注:聚焦定位咨詢CEO黃錦華

  大綱是品牌戰役的整體籌劃,通過掌握整體的傳播節奏,一目了然的了解每個階段做的重要事情。包括掃描心智、企業訪談、定位分析、戰略配稱、建立可信、品牌戰略與故事層面相繼打通渠道來找準品牌戰略定位。

  二、打通線上線下,統籌媒介資源,巧用營銷工具

  在互聯網營銷時代,線上贏取聲量,線下承接活動,實現聲量與銷量的有效轉化,兩者缺一不可,相輔相成。眾智數字營銷會根據企業與產品的調性來策劃相應的營銷手段,包括但不限于:事件營銷、話題營銷、視頻營銷、內容營銷等。互聯網時代的營銷更加注重用戶的全感參與,不僅是看得到、聽得到、還要能夠參與到,與用戶產生情感鏈接,提高與用戶的粘性,是更加深度的營銷。

  眾所周知,明星+品牌的組合營銷是當前最火熱的營銷模式之一,它讓品牌能夠借勢明星的傳播力,讓粉絲在關注明星時關聯品牌,并通過偶像的“號召力”,實現從明星粉絲→品牌粉絲的“轉粉”效果,實現帶貨與用戶沉淀。

  粉絲的傳播力是項目實現銷量與聲量雙重爆破的核心武器。讓企業在發展新客戶的同時,能夠快速縮短品牌建立信任的過程,讓粉絲群體成為品牌的新用戶同時成為忠誠用戶,從而實現了流量、銷量和品牌喜愛度的三重收割,真正地實現了玩轉粉絲經濟。

  如今,social營銷離不開“兩微一抖”即微博、微信和抖音以及現在的直播,這些媒介用戶資源強大,參與感與用戶粘性極強。眾智數字營銷事業部擁有專業媒體資源庫,資源豐富,可以針對不同客戶的不同需求進行匹配,確保客戶所投資的資源能夠實現最大化收益。

  三、輿情監測,口碑營銷,讓用戶做正確選擇

  在制定一系列詳細的落地營銷方案之后,數字營銷事業部還要在事件發酵的各個時間段都做好輿情監測。在公關界有這么一句話:一條不當的負面處理,需要14次正面傳播才能挽回;一個粉絲,能傳播影響150人,也可能引發一個群體危機事件,甚至改變一個企業的命運…….

  眾智數字營銷使用第三代 SEO——用戶口碑搜索推薦營銷。2010年至今,眾智數字營銷秉持“策略+技術+算法+內容”的服務理念,讓品牌成為用戶心智首選。

  眾智數字營銷為企業提供的數字營銷策略,從多維度出發,將戰略定位+創意落地有機結合,為客戶指定一整套行之有效的整合營銷方案;以多媒體平臺為陣地,線上線下無縫連接,進行創意落地,形成品效合一的閉環,實現聲量與銷量的雙贏。

  無數成功案例印證著眾智數字營銷的實力,而它也正在成為更多品牌進行數字營銷戰略,實現品牌升級的首選。

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